Black Friday + Copa do Mundo: como os negócios vão responder aos eventos acontecendo ao mesmo tempo?

21 de Outubro de 2022

Falta pouco mais de um mês para a Black Friday e para a Copa do Mundo. Já programou alguma estratégia para usar isso a favor de seus negócios? 


A Black Friday sempre foi considerada uma estratégia de vendas de sucesso em qualquer ano. A diferença é que agora em 2022 temos promessas diferentes e que podem ajudar muito no sucesso da empresa. 


Então, se você não agir estrategicamente, pode acabar perdendo (muito) dinheiro. Mas estamos aqui exatamente para não deixar isso acontecer. 


Então, vamos nos preparar para unir as datas com o nosso crescimento?


REALMENTE VALE A PENA INVESTIR E SE PREPARAR PARA A BLACK FRIDAY?
 

Antes de falarmos sobre copa, vamos falar sobre estratégias de negócios. Tanto empreendedores como consumidores costumam aguardar ansiosamente o período da Black Friday. E isso acontece porque realmente essa é uma data muito vantajosa para esses dois públicos. 


No caso dos consumidores, eles aproveitam os descontos vantajosos para fazer as principais compras de final de ano. Já a vantagem dos empreendedores é que, graças a fama e a proporção dessas promoções, essa data movimenta o comércio e os negócios em geral de forma única. 


Então, se a sua dúvida é se vale a pena continuar lendo esse texto e planejar estratégias únicas para Black Friday deste ano: sim, vale a pena. 


E A COPA DO MUNDO? ELA IMPACTA DE FORMA POSITIVA OU NEGATIVA?


Essa nada mais é do que uma das dúvidas mais pesquisadas atualmente sobre o assunto. Mas a resposta já está aqui: a Copa do Mundo pode afetar sim positivamente aqueles que agirem com inteligência nas suas vendas e usar o desejo de compra das pessoas durante o período a favor.


De acordo com uma pesquisa realizada pela Méliuz, startup brasileira de cupons de desconto, com base nos seus mais de 25 milhões de usuários, cerca de 91% dos brasileiros pretendem fazer compras durante esse período, sendo esse número 20% maior em relação à pesquisa realizada em 2021. Portanto, somente aqui já vemos uma diferença bem clara. 


Levando essa informação em conta, temos em mãos uma possível alavanca de crescimento que pode ser utilizada para gerar ainda mais vendas. Então, o segredo está no gatilho utilizado para gerar as vendas.


COMO SE PREPARAR PARA UM PERÍODO EM QUE TUDO ESTÁ ACONTECENDO?


Este ano, a data da Black Friday cai no dia 25 de novembro, mesma semana em que a Copa do Mundo se inicia e apenas um dia depois da estreia da seleção brasileira nos jogos. Marcar a data é o primeiro passo. 


Além disso, tenha em mente que as pessoas estão dispostas a comprar mais e a gastar mais. Isso porque, depois de dois anos marcados pela pandemia, os brasileiros estão mais animados do que nunca com isso. 


Além disso, existem alguns pontos que merecem a sua atenção:


1. BUSQUE ENTENDER O QUE OS CONSUMIDORES ESTÃO PROCURANDO:
 

Aqui precisamos falar sobre nichos. Quando você analisa bem o nicho em que está inserido, você tende a compreender melhor qual é a verdadeira necessidade dos seus consumidores. Existem alguns itens que provavelmente terão as vendas aumentadas, como: artigos esportivos, eletrônicos e itens para assistir aos jogos com mais conforto, como sofás e cadeiras.


Tendo isso em vista, caso o seu nicho não seja nenhum desses, a principal dica é pensar em estratégias que se interligam com o seu produto ou serviço com a copa, tanto na parte de divulgação ou até mesmo oferecendo brindes, bonificações, prêmios especiais, mas sempre ligando essa ideia de compra com algo que envolve também a Copa do Mundo. 


2. TENHA PLANEJAMENTO COM BASE EM DADOS DE OUTROS ANOS:


Ao planejar sua presença na Black Friday, mapeie todas as oportunidades que podem gerar valor para o seu negócio, escolha com qual delas você pretende trabalhar, estabeleça metas e plano de ação para atingi-las. Passada a promoção, verifique se esses objetivos foram alcançados, ou seja, analise dados e nunca deixe de incluir esses resultados na avaliação sobre o desempenho da sua campanha. 


Além disso, entenda que é um erro não aproveitar outras oportunidades oferecidas pela Black Friday, como fortalecer o relacionamento com a clientela atual, conquistar novos clientes, elevar o número de seguidores nas redes sociais ou aumentar o cadastro para a comunicação de  futuras promoções, tudo levando em conta, claro, as normas da LGPD. 


3. NÃO SERÁ PRECISO ANTECIPAR AS PROMOÇÕES DE BLACK FRIDAY:


O objetivo desta newsletter é sim chamar a sua atenção para começar a planejar as suas estratégias para esse ano. Entretanto, isso não significa que você já deve colocar no ar essas promoções só por conta da Copa. 


Mesmo com o aumento da demanda e do consumo no período que antecede a Copa do Mundo, dados do próprio Google já nos afirmam que, em 2018, quando aconteceu a última Copa, as buscas e as compras começaram a crescer apenas duas semanas antes da estreia do Brasil no mundial. 


Além disso, ainda de acordo com o Google, 74% dos consumidores afirmaram que só antecipariam uma compra de Black Friday caso encontrassem uma promoção tão atrativa ou mais atrativa do que a que eles esperavam encontrar durante esse evento. 


4. A BLACK FRIDAY ACONTECERÁ MAIS NO MOBILE DO QUE NUNCA


Essa é uma informação fundamental para qualquer tipo de negócio. Com a Black Friday e a Copa do Mundo acontecendo ao mesmo tempo, a navegação no mobile será maior do que nunca. Afinal, é sim esperado que os consumidores utilizem ainda mais os seus dispositivos móveis enquanto assistem aos jogos. 


Portanto, se for para investir, você já sabe qual é o formato que mais irá funcionar. Além disso, na hora de pensar em experiência de compra, se esforce ainda mais para que ela seja excelente através do celular. 


5. O DESEJO DE COMPRA SERÁ POTENCIALIZADO E VOCÊ VAI PRECISAR SE DIFERENCIAR:


Mesmo com o poder de compra mais apertado entre os brasileiros, já está comprovado que a união da Black Friday com a Copa do Mundo aumentou ainda mais o desejo das pessoas de fazerem compras. 


Entretanto, para aproveitar esse sentimento comum, será necessário se diferenciar. Além de ofertas exclusivas e preços mais baixos do que a concorrência, invista em informações completas sobre os seus produtos ou serviços e até mesmo utilize vantagens de frete ao seu favor. Afinal, esses serão fatores primordiais para chamar a atenção do seu público. 


O QUE É VENDER COM ESTRATÉGIA?


Um dos principais benefícios da mentalidade de growth é agir com os melhores hacks de crescimento para vender com mais estratégia, qualidade e quantidade. Isso é importante porque estratégias de vendas estão diretamente ligadas à lucratividade de qualquer empreendimento. 


Tenha em mente que estratégia de vendas nada mais é do que um conjunto de táticas que uma empresa usa para construir a sua marca, gerar mais vendas e, por consequência, aumentar receitas.


E para ter essa mentalidade, é importante que você aprenda as melhores estratégias para focar no seu crescimento e que também tenha a visão correta com base em dados de qual é a melhor forma de agir de acordo com determinada situação. E é exatamente isso que fizemos trazendo o contexto da Black Friday e da Copa do Mundo para a sua realidade. 


Agora é com você. Você precisa pegar todos esses aprendizados e colocar em prática nos seus negócios. Mas você não precisa fazer tudo isso sozinho


Você pode contar com uma empresa que tem a cultura de crescimento nas veias e que pode realmente te ajudar a aplicar as melhores técnicas para aumentar o faturamento do seu negócio. O que acha de poder contar com isso durante a Black Friday e a Copa do Mundo?


Entre em contato com o time da Funnil e agende uma conversa sem nenhum compromisso. 

Janaina Rauber

Escrito por

Janaina Rauber

Head of Content at Funnil

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